Андрей Волков — предприниматель из Казани, специализирующийся на производстве и продаже одежды для активного отдыха. В 2023 году он решил вывести на рынок линейку доступных, но высокотехнологичных курток-штормовок для альпинистов, лыжников и туристов. Цель — занять нишу на платформах Wildberries и Ozon. Однако путь оказался непростым:

l Сложности с поставщиками ткани — качественные материалы были либо дорогими, либо нестабильными по характеристикам.

l Низкая эффективность цепочки поставок — слишком много посредников, длинные сроки и высокие издержки.

l Дорогая и медленная логистика — доставка через стандартных операторов не соответствовала ожиданиям покупателей.

l Слабая экспертиза — Андрей не имел достаточных знаний о технологиях тканей и пошива, чтобы контролировать себестоимость и качество.

 

Открытие PakuPay: партнёр от сырья до продаж

Весной 2023 года Андрей узнал о платформе PakuPay — надёжном партнёре для китайско-российской кроссбордер-торговли. Платформа объединила в себе:

l прямой доступ к производителям тканей в Китае,

l поддержку на русском языке,

l собственную логистическую компанию,

l и полный цикл сопровождения от закупки до маркетинга.

После первой онлайн-встречи с менеджером Андрей принял решение начать сотрудничество.

 

Решение от PakuPay

PakuPay предоставила полный цикл услуг: от сырья и дизайна до производства и доставки.

Закупка сырья с места производства

l Команда отобрала поставщика в городе Сучжоу (Китай), производящего ткани-аналоги Gore-Tex, устойчивые к -30°C, с высокой влагозащитой и дышащими свойствами.

l Материалы имели сертификацию OEKO-TEX, подтверждающую экологичность.

l Андрей провёл полевые испытания тканей в условиях Казани, получив отличные результаты.

l Цена ткани была снижена на 20% благодаря оптовому контракту.

 

Производство и дизайн

l Подобрана фабрика в Хучжоу, специализирующаяся на outdoor-одежде.

l Куртки адаптированы под вкусы российских потребителей: утеплённый флис, съёмный капюшон, много карманов.

l Первая партия из 4000 курток была произведена всего за 30 дней.

 

Собственная логистика

l Перевозка из Хучжоу в Казань заняла 8 дней — вместо стандартных 12–15.

l Все документы для сертификации EAC были подготовлены PakuPay заранее.

l Отслеживание в режиме реального времени на цифровой платформе.

l Куртки складировались в партнёрском центре в Казани и быстро попадали на склады Ozon и Wildberries.

 

Продвижение и маркетинг

l Создана премиальная упаковка (влагостойкие коробки, брендированные бирки).

l Разработаны русскоязычные инструкции и рекомендации по уходу.

l Оптимизированы карточки товара на маркетплейсах: внедрены ключевые запросы (“профессиональная штормовка”, “защита от ветра и дождя”).

l Аналитика PakuPay показала популярность цвета хаки — Андрей расширил линейку и добавил модель с подогревом для зимы.

 

Этапы проекта

l Апрель 2023 — регистрация и начало сотрудничества.

l Май 2023 — отгрузка ткани, пошив 4000 курток, доставка в Казань.

l Июль 2023 — запуск продаж на Wildberries и Ozon, первые партии распроданы за 2 недели.

l Ноябрь 2023 — расширение ассортимента и запуск курток с подогревом.

l Март 2024 — выход в топ-12 категорий outdoor-одежды на Wildberries, годовой оборот превысил 90 млн рублей.

 

Результаты: от одной модели до рыночного лидера

l Продажи: за 2024 год — 95 млн рублей, в среднем по 8 млн в месяц.

l Довольные клиенты: рейтинг — 4.8 звезды, повторные заказы — 40%.

l Ценовое преимущество: продукция дешевле аналогов на 15–20%, без потери качества.

l Эффективность: автоматизация процессов сэкономила Андрею 65% времени — он сосредоточился на развитии и продвижении.

 

От Андрея

«Я общался с десятками поставщиков — никто не понимал, как работает производство курток-штормовок. Только PakuPay смогли выстроить всё: от ткани до склада. Они даже свою логистику дали! Теперь мои куртки носят по всей России — и это всё благодаря им.»

 

Почему выбирают PakuPay?

История Андрея показывает, как PakuPay превращает сложную цепочку поставок в простой путь к успеху:

l Доступ к сырью — прямой выход на лучших китайских поставщиков.

l Полный цикл — от проектирования до отгрузки под ключ.

l Собственная логистика — быстрая доставка и прозрачное отслеживание.

l Экспертиза и поддержка — команда из 50+ русскоязычных менеджеров и маркетологов.

 

Слоган “Trust All the Way” — это не просто слова. Это путь, по которому проходят предприниматели, уверенные в результате.

PakuPay — ваш мост от идеи до реального бизнеса.