О нас
Поддержка
Poku Чат
Работая с китайскими поставщиками каждый день, мы часто слышим один и тот же вопрос от российских предпринимателей:
«А как китайцы относятся к нам?»
И ответ многих удивляет.
На самом деле китайские фабрики и поставщики относятся к российским клиентам с большим уважением. Но есть несколько особенностей, которые они отмечают снова и снова.
«Русские любят договариваться быстро»
Китайцы считают российских предпринимателей решительными. Если европейские клиенты могут месяцами обсуждать детали и согласовывать каждую мелочь, то россияне чаще задают прямые вопросы:
— Какая цена?
— Когда отправка?
— Что можно улучшить?
— Давайте работать.
Для китайского бизнеса такая скорость иногда выглядит даже неожиданной.
«Русские умеют торговаться»
И делают это очень настойчиво.
Причём китайские поставщики относятся к этому спокойно. Торг для них — часть культуры. Но они удивляются тому, что российские клиенты могут просить скидку буквально до последнего юаня, даже после достижения всех договорённостей.
«Если завоевал доверие русского клиента — он останется надолго»
Это, пожалуй, один из самых приятных стереотипов.
Китайские партнёры часто говорят, что российские компании ценят надёжность. Если поставщик доказал свою честность и способность решать проблемы, сотрудничество может длиться годами.
При этом само понятие доверия у китайцев отличается от российского. В Китае оно строится постепенно и считается важнейшим бизнес-ресурсом.
«Русские не боятся сложностей»
За последние годы китайский бизнес увидел, как российские компании адаптируются к новым условиям: ищут альтернативные маршруты, перестраивают логистику, осваивают новые способы оплаты.
Именно поэтому многие китайские производители называют российских клиентов гибкими и находчивыми партнёрами.
Но есть и то, что удивляет китайцев
Например, желание получить ответ немедленно.
Китайские менеджеры могут долго обсуждать вопрос внутри компании, согласовывать его с руководством и только потом возвращаться с окончательным решением. Российские предприниматели воспринимают это как затягивание процесса.
А китайцы, наоборот, считают, что так проявляется ответственность.
Главное, что мы поняли за годы работы
Большинство стереотипов исчезают после нескольких совместных сделок.
Китайцы видят в российских клиентах требовательных, эмоциональных и очень настойчивых партнёров. Но одновременно — надёжных людей, готовых работать вдолгую и искать выход даже из самых непростых ситуаций.
И, возможно, именно поэтому товарооборот между нашими странами продолжает расти, а интерес к сотрудничеству становится только сильнее.
А мы в Pokubuy каждый день убеждаемся в одном: успешный бизнес с Китаем строится не только на цене и логистике. Он строится на умении понимать друг друга.
И тогда тысячи километров между странами перестают иметь значение.
О нас
Поддержка
Poku Чат